Entrevista a Cristian Preiata, director de HOMI Milano

Cristian Preiata HOMI Milano 2

«HOMI Milano quiere ser un espejo de lo que sucede en el mercado»

– ¿Cómo se posiciona HOMI Milano a nivel nacional e internacional y hacia dónde se dirige?

– HOMI es un proyecto relativamente joven, pues nació en enero de 2014 como nuevo proyecto sobre el tema Life Style, la decoración y los complementos de decoración. Tras cinco ediciones, el objetivo de HOMI Milano es convertirse en una plataforma internacional donde tanto las empresas italianas como las otras encuentren un momento de negocio, de encuentro sobre el tema Estilos de Vida (Live Style), porque hoy en día, el mercado está lleno de productos, pero se puede presentar el producto bajo una perspectiva diferente, con sugerencias y nuevas ideas para el que produce, para el que lo distribuye y para el que compra, para así ofrecer una variación de productos que atraigan al consumidor final. Este es el motivo por el que HOMI está dividido 10 pabellones y por el cual mezclamos el producto, dado que, hoy en día, en los puntos de venda encontramos multitud de productos mezclados.

– ¿Por qué dos ediciones anuales?

– Históricamente hay dos momentos: enero, donde normalmente se presentan los nuevos productos y colecciones, y septiembre, donde vendedores y compradores se reúnen para preparar la campaña de Navidad y cerrar el año. Esto sucede en casi todos los sectores, aunque hay algunos, como la festividad y la decoración navideña, que se venden en enero porque después parten las órdenes de producción para el extranjero y, más adelante, en agosto, las entregas de los pedidos en el punto de venta para que en septiembre-octubre ya tengan el producto para empezar con las ventas de Navidad.

– En la feria hemos visto grandes distribuidores, pero también retailers. ¿En qué proporción se encuentran uno y otros?

– Al 50%. Pero hoy en día los «retailers» han cambiado muchísimo, ya no existe, por ejemplo, la tienda especializada en listas de boda, que vende sólo Ginori, Sambonet, Alessi y basta. Actualmente son negocios muy mixtos en cuanto a producto que venden, por ejemplo, para la franja alta del textil, de la mesa y de la decoración.

– ¿Qué acciones se prevé llevar a cabo para cumplir con los objetivos establecidos a medio plazo?

– Trabajar sobre una oferta internacional de producto, sobre un comprador internacional…, por tanto, darle mucha importancia a la comunicación y a la promoción de HOMI Milano en el extranjero. De hecho, ya hemos confirmado HOMI Nueva York en la ICFF (Internacional Contemporany Furniture Fire) de Nueva York, que se celebra en mayo, y ya es la segunda vez que acudimos a esta feria. El objetivo es presentar allá HOMI como una pequeña joya, (porque van 50 negocios de los más de 1400 que tenemos), un proyecto que luego puede ver, ampliado, en Milán. Y siempre presentar el producto de una forma diferente del clásico expositor de la tienda. Hay muchas áreas en las que nosotros presentamos el producto vestido de otra manera, con una presentación hecha por nosotros.

– ¿Cómo convencer a los expositores internacionales de que vengan a esta edición de HOMI cuando Ambiente está tan próxima?

– Ambiente es una feria internacional centrada en los sectores «tableware» y «kitchenware» (mesa y cocina). Para muchas empresas Ambiente es la feria número uno a nivel internacional, pero muchas de ellas son italianas, que presentan primero el producto en HOMI y luego lo hacen en Ambiente para un segmento mucho más internacional.

– En esta última edición, ¿se han cumplido las expectativas planteadas?

– Absolutamente sí. A día de hoy tenemos datos buenísimos datos de los expositores. Nuestros clientes se muestran muy satisfechos y, por el momento, las expectativas son, en todos los sectores, muy buenas. Hay que tener en cuenta que las ferias son el espejo del mercado, así que, si el mercado funciona, las ferias funcionan.

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