Entrevista a Antón Gavaldá, director general de ISOGONA

monix

“Pondremos en marcha todas nuestras estrategias para impulsar la marca Monix”

El Grupo Pintinox ha adquirido la marca Monix al Grupo Taurus, dando fin a muchos años de dualidad en el mercado. Finalmente, Pintinox es propietaria del 100% de la marca y ello repercutirá en estrategias mucho más intensivas de penetración de mercado, expansión internacional y difusión de una enseña con más de 45 años de historia. Hablamos con Antón Gavaldá, director general de ISOGONA

Por fin, el grupo Pintinox ha conseguido adquirir la marca Monix a Taurus, poniendo fin a la dualidad que existía en el  mercado. ¿Por qué se había producido esta situación anómala?

Fue en el proceso de venta de parte de los activos de la compañía Comercial Monix, después de la suspensión de pagos. Hubo una subasta de la marca Monix (la del muñequito) por parte de Hacienda y, después de numerosos intentos, fue adjudicada a Sarreal Art i Llum, compañía que pertenece al grupo Taurus. Como Pinti había llegado a un acuerdo con los acreedores laborales, la Seguridad Social, etc. de Comercial Monix, se nos dio la oportunidad de seguir con el proceso industrial y comercial, mediante la compra de la marca Monix originaria, que era la de las tres banderas y que no había sido embargada por Hacienda. Después de analizar las posibilidades, se acordó seguir adelante con el proyecto, con la compra de la marca Monix y de una serie de inmuebles, maquinaria y patentes de la antigua Comercial Monix, con un compromiso de inversión de unos tres millones de euros, además de la obligación de crear empleo para unas 70 personas.

¿Por qué han sido necesarios tantos años para resolver este enconado conflicto?

Debido a la dualidad de las marcas, se inició un proceso judicial que empezó en primera instancia, siguió en la audiencia y finalmente, después de unos cuantos años, terminó en el Tribunal Supremo, autorizando a las dos empresas a comercializar los artículos bajo su propios logotipos y anagramas.

¿Cómo y por qué se ha logrado resolverlo ahora?

Gracias a la buena predisposición por parte de las dos sociedades y la buena química personal con Ramon Termens, presidente de Taurus, y cómo no, la voluntad de nuestro Administrador Delegado, Cristiano Venosta, de resolver este litigio.

¿Qué supondrá a partir de ahora que el grupo sea el único propietario de la marca Monix?

La verdad es que estamos muy ilusionados con este nuevo proyecto, ya que entendemos que durante muchos años Monix fue un referente en el sector del menaje y de la cocción, no solo en nuestro país. En los últimos años, gracias a nuestro equipo comercial, hemos ido incrementando nuestra participación en el mercado de un forma exponencial, lo que nos permitirá a partir de ahora poner todas nuestras estrategias de marketing en recuperar el nivel de conocimiento y de mercado que Monix tuvo a finales de los años 80 e inicios de los 90.

¿En qué consistirán las nuevas estrategias que el grupo tiene planeadas para esta marca?

En una política de expansión en diferentes países y en una política de potenciación de la marca Monix en España, con la incorporación de nuevos productos, siempre con un valor añadido, partiendo de la base de productos de la calidad de Bra, pero a un precio más competitivo. Consideramos que la marca Monix tiene un «pósito» como marca que solo hemos aprovechado parcialmente y ahora con el planteamiento de destinar más inversión publicitaria y más dedicación por parte de nuestro equipo de diseño consideramos que vamos a conseguir mejores cuotas de mercado.

¿Se realizará algún cambio de imagen, logotipo o eslogan?

En estos momentos no estamos contemplando ningún cambio de imagen ni del logotipo que estamos utilizando actualmente. Es el logotipo histórico de la marca, el que el mercado conoce y valora y sobre este logotipo vamos a construir nuestras campaña en el presente y en el futuro.

El grupo italiano Pintinox es asimismo propietario de la marca Bra. ¿Afectarán también a ésta los cambios alrededor de la marca Monix?

Ni muchísimo menos. Todas las economías de escala por incremento de la facturación y de la participación en el mercado beneficiarán a Isogona y en especial a las dos marcas por un igual. No obstante, tenemos muy presente que la marca que va a tener crecimientos de dos dígitos durante los próximos años va ser Monix, una vez liberada de la confusión en el mercado.

¿Está previsto que Monix aumente las familias de productos en las que está presente en el mercado? Y es que la Monix de Taurus tenía, por ejemplo, en su catálogo productos como las tablas de planchar. ¿Qué estrategia se seguirá en este sentido?

Somos conocedores del «Know how» que tenemos como sociedad, con la experiencia formada durante muchos años con las marcas Monix, Bra y Pinti, por lo que vamos a trabajar y a ser fuertes en lo que conocemos. En un principio, no obstante, vamos a estar atentos a las oportunidades que pueden aparecer en el mercado de nuevas necesidades o nuevas tendencias, siempre desde el punto de vista de la cocción y del menaje.

Finalmente, ¿qué futuro cree que le espera a la marca Monix y a Isogona con ella? ¿Cuáles son, por lo tanto, sus apuestas de futuro?

Tal como he ido comentando a lo largo de la entrevista, tenemos mucha ilusión depositada en el nuevo proyecto de futuro de Monix y, cómo no, en el proyecto de mantener el nivel de posicionamiento de la marca Bra. Nuestra apuesta de futuro es mantener la disciplina de canales entre las dos marcas, seguir con la autofinanciación de nuestras empresa, con continuas inversiones industriales y, cómo no, continuos nuevos proyectos de diseño y comerciales, buscando la diferenciación de nuestro producto y siempre con un valor añadido que nos permita aportar al mercado el dinamismo y la satisfacción que el propio mercado va necesitando. Estos son unos tiempos que necesitan un cambio permanente de estrategias, de productos, de políticas comerciales, de potenciación de las marcas, pero también son tiempos de seriedad y de disciplina en el trabajo. Nuestra empresa esta ya enfocando un cambio generacional que nos permita preparar el futuro con total garantías. A pesar de la dificultad en el mercado, nuestra ilusión y nuestra vocación en este negocio nos hace estar muy esperanzados en el futuro y nos hace seguir confiando en él.

Check Also

miguel garcía grupo ifa

Miguel García Maisonnave, director comercial de IFA

“En nuestros artículos confluyen lo que espera un particular cualificado y lo que pide el profesional” Lejano queda …

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

2 × dos =

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies