amica fagor
Amaia Agirre y José Antonio Alistizava (Grupo Fagor) junto a Alina Jankowska-Brzóska y Jacek Rutkowski (Amica).

Amica saltará con Fagor a Francia y Europa del Este

El grupo polaco de electrodomésticos Amica, que se ha hecho recientemente con la licencia mundial para utilizar la marca Fagor, prevé cerrar este mismo año su catálogo de productos para arrancar su actividad de venta en España con la nueva enseña. “La estrategia es actuar con solidez y cautela, madurando el proyecto en posicionamiento, catálogo y logística”, asegura Vicente Sánchez, director genera del fabricante en España.

Así, Amica busca recuperar en los próximos años las posiciones de los aparatos Fagor en las tiendas, reintroduciendo en el mercado una marca que está presente en el recuerdo de los consumidores, según su responsable. Los estudios de la firma dicen que Fagor está entre las cinco primeras enseñas en el recuerdo del consumidor en España, donde los hogares cuentan aún con 19 millones de sus electrodomésticos.

Recuperar cuota

“A largo plazo aspiramos a recuperar una parte de la cuota que tuvo en su día Fagor en el mercado nacional, que era de dos dígitos”, dice Sánchez. “Reactivaremos la marca en el recuerdo en el mercado español, y luego en otros países donde Fagor ha sido una enseña de prestigio”. Pero primero, en los próximos 3 a 5 años, Amica va a “aprender, equivocarse y corregir” en España. Después, llevará de nuevo la marca a Portugal y Francia. Y más adelante, a Chequia, Rumanía y Hungría, donde en su día la antigua cooperativa logró una cuota importante con sus aparatos.

El objetivo es, sobre todo, el mercado europeo, donde Amica concentra su actividad. Sin embargo, con el sello Fagor desembarcará también en Marruecos, donde la sociedad del grupo Mondragón abrió en 1995 su primera factoría en el extranjero.

Amica venderá con la enseña Fagor electrodomésticos fabricados en sus plantas de Polonia o por terceras empresas. “A día de hoy no nos planteamos fabricar en España”, admite Sánchez. Por ahora, su principal objetivo es trabajar con la red de distribución y cerrar acuerdos con los distribuidores para cubrir todo el país. La compañía polaca quiere llegar a toda España, sin dar prioridad a ninguna zona, tampoco Euskadi pese a ser la cuna de Fagor.

El director general considera que la fortaleza de la marca es la cocción, “ya que es el recuerdo de más fuerza en los consumidores”. Pero Amica venderá también con Fagor aparatos de frío y de lavado.

La multinacional polaca ha estado negociando durante 8 meses con el Grupo Fagor -que integra a las 8 cooperativas de Mondragón dueñas de esa marca- el acuerdo de licencia para la venta de grandes electrodomésticos. Finalmente, el pacto se cerró a principios de septiembre y Amica utilizará la enseña a nivel mundial para esos aparatos. Las cooperativas han licenciado la marca para menaje de cocina con la cántabra Cantra, y para pequeño electrodoméstico con la gala Euromenage. Amica usará la licencia 15 años, plazo que se prorrogará otros 15 si alcanza una facturación de 35 millones de euros. A cambio, pagará anualmente un royalty al Grupo Fagor.

Fuente: Expansión

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